場景營銷的高級玩法，你掌握了嗎？

移動支付井噴式發展的最大的驅動力是什么？沒錯，是場景！不僅有線上逢年過節升職加薪結婚生娃生日祝壽的各種紅包場景，還有線下跟隨人的行為軌跡的無數購物場景。

美國心理學家，傳播學的奠基人之一勒溫有個廣為人知的心理學場論：“個人與其活動的空間是一個心理場。在這個心理場中，個人和環境是兩個主要成分。個人的行為是個人和個人所處環境共同作用的結果?！焙唵蝸碚f就是，人的行為是由場決定的。如今品牌營銷不僅要選對人，還要選對場景，就比如，你在微信和人介紹運動耳機總不如在健身會所里介紹效果更好。

場景營銷正是這樣一個基于用戶體驗而構建的特定的營銷環境，根據消費者當下情境的需求，給客戶提供相應的內容，獲得超強代入感。

互聯網下半場，網上人口紅利不再，線上流量成本攀升，打通線上線下的場景營銷已成為破局利器。

以東風日產全新途達健身平臺營銷的案子為例，作為一款硬派越野車，健身人群是其主力消費人群，案子利用內容創意把車型特性和運動健身結合起來，以“硬漢駕臨”為主題推動全民健身挑戰賽，為途達尋找能駕馭它的硬漢。

第一步：線下預熱-健身媒體投放直擊目標人群

6城市100家會所，輻射華北華中華東華西，以框架+掛幅+拉網的形式，和健身人群廣泛告知震撼影響，建立認知，激發參與興趣。

另外，根據尼爾森最近的一項研究，戶外比網絡橫幅廣告更能驅動線上行為。在所有媒體中，戶外是花費較少而驅動線上行為最高的。

這意味著每10個看過健身會所廣告的健身會員中就有近乎有5個人（46%）會上網搜索相關信息。

第二步：線上預熱-KOL推廣，分兩個階段

第一階段：邀請健身KOL拍攝途達硬漢大片，并將拍攝花絮通過抖音小視頻分享傳播，肌肉型男引發線上人群圍觀追捧和轉發。

第二階段：提前4天，以倒計時的形式逐一揭曉途達健身挑戰大片，其高難度挑戰動作，吸引眼球，點燃全民挑戰斗志。

第三步：線下活動+線上直播

活動日邀請健身KOL到店和挑戰者現場PK，掀起陣陣高潮，現場反響熱烈

并以直播的形式擴散到線上。

這個案子的亮點在于打通了線上線下營銷通路。

【線下是線上的聚焦】線上有著充沛的流量優勢，但流量變現成本高難度大。該案子以KOL挑戰活動將線上有著“硬漢”需求的大流量引導到店或健身會所，在擴充了目標受眾群數量的同時，通過健身場景的優勢提升轉化率，“對的人+對的環境”雙重驅動幫助品牌商在激烈的市場競爭中贏得了更多消費者。

【線上是線下的放大】對線下活動來說，受時空的限制，能夠到店的人數畢竟是有限的，但通過網絡預熱和直播的形式，讓更多的人參與進來，無形放大了活動效果。為品牌曝光實現了幾何級的擴散傳播。

東風日產的案例啟示我們，場景營銷不只是深挖用戶，還可以廣挖，更要有API思維，即接口化的思維，實現場景的對接和流量導入。在如今講求品牌和效果考核并重的后互聯網時代，該模式不失為企業提供了一種營銷創新思路。